Elevator Pitch. In 30 Sekunden klar.
Jemand fragt: „Und was machst du so?“ Du hast eine halbe Minute. Danach weiß der andere, ob er dich weiterempfehlen kann, oder er nickt freundlich und hat es beim nächsten Gespräch vergessen. Hier steht, wie ein Elevator Pitch für Selbstständige aufgebaut ist, wie er klingt und welche Fehler ihn kaputt machen.
Von Jamie Morgan · Stand 24. Oktober 2026
„Ich mache so vieles, das passt nicht in einen Satz.“
„Wenn ich sage, was ich mache, kommt nur ein höfliches Aha.“
„Mein Pitch klingt wie eine Werbeanzeige.“
Was ein Elevator Pitch ist
Der Name kommt aus der Idee, jemandem in der Zeit einer Aufzugfahrt erklären zu können, was man tut. Für Selbstständige ist es die Antwort auf die häufigste Frage überhaupt: „Und was machst du?“ Beim Netzwerktreffen, auf einer Feier, am Anfang eines Erstgesprächs oder ganz oben im LinkedIn-Profil.
Ein guter Pitch macht nicht jeden zum Kunden. Er sorgt dafür, dass sich der Richtige angesprochen fühlt und alle anderen wissen, wen sie dir schicken können.
Der Aufbau in vier Teilen
- Für wen. Eine Gruppe, die man sich vorstellen kann: Physiotherapiepraxen, Handwerksbetriebe, Coaches im ersten Jahr.
- Welches Problem. In den Worten deiner Kunden, so wie sie es selbst sagen würden.
- Was danach anders ist. Eine Veränderung, die der Kunde spürt, ohne Versprechen, das du nicht halten kannst.
- Ein nächster Schritt. Eine Frage zurück oder ein Angebot, weiterzureden.
Methode, Ausbildung und Lebenslauf kommen erst, wenn jemand nachfragt.
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Business-Check startenBeispiele zum Anpassen
- „Ich arbeite mit Physiotherapiepraxen, die voll ausgelastet sind und trotzdem keine Zeit für ihr Team haben. Danach laufen die Abläufe, auch wenn die Chefin mal nicht da ist. Hast du mit so einer Praxis zu tun?“
- „Ich bin Texterin für Handwerksbetriebe, die gute Arbeit machen und auf ihrer Website klingen wie alle anderen. Danach rufen Kunden an, weil sie verstanden haben, was den Betrieb ausmacht.“
- „Ich arbeite mit Führungskräften, die sich selbstständig machen und merken, dass ihr Titel draußen nichts mehr zählt. Gemeinsam übersetzen wir ihre Erfahrung in ein Angebot, das Kunden verstehen.“
Die Beispiele sind Muster. Dein Pitch stimmt erst, wenn er in deinen eigenen Worten klingt.
Die häufigsten Fehler
- Jobtitel statt Problem: „Ich bin systemischer Coach“ sagt einem Fremden wenig.
- Alles auf einmal: Wer fünf Zielgruppen nennt, bleibt bei keiner hängen.
- Fachwörter: Was du täglich sagst, versteht dein Kunde oft nicht.
- Zu lang: Nach einer halben Minute hört kaum noch jemand zu.
- Kein Ende: Ohne Frage oder nächsten Schritt verpufft auch ein guter Satz.
Vom Pitch zum Auftritt im Netz
Ein Pitch, der im Gespräch funktioniert, gehört auch ins Netz: als erste Zeile deines Profils und als Überschrift deiner Website. Wer dich nach dem Gespräch googelt, soll denselben Satz wiederfinden.
Im Solo Business System baust du diesen Satz in den Kursen zum Angebot selbst, Schritt für Schritt aus den Worten deiner Kunden.
Was die Zahlen sagen
der Entscheider wählen den Anbieter, der ihr Problem versteht. Die sicherste Wahl zählt nur für 41 Prozent am meisten.
Quelle: Edelman und LinkedIn, B2B Thought Leadership Impact Report 2025 (1.934 Führungskräfte, sieben Länder)holen sich bei der Suche nach einem Handwerksbetrieb Rat im persönlichen Gespräch. Wer weiterempfohlen werden will, braucht einen Satz, den andere weitersagen können.
Quelle: Bitkom, Presseinformation vom 12.06.2025 (1.004 Befragte ab 16, Suche nach Handwerksbetrieben)Opening-Abend: Wie Kunden zu dir finden
Ein Abend für Coaches, Berater und Dienstleister. Die drei Türen, durch die Kunden kommen, die Reihenfolge, die trägt, und dein erster Satz. Mit Jamie Morgan.
Häufige Fragen
Was ist ein Elevator Pitch?
Eine kurze Antwort auf die Frage „Was machst du?“, die in etwa 30 Sekunden sagt, für wen du da bist, welches Problem du löst und was danach anders ist. Der Name kommt von der Idee, es während einer Aufzugfahrt erklären zu können.
Wie lang ist ein Elevator Pitch?
Gesprochen etwa 30 bis 60 Sekunden, geschrieben zwei bis drei Sätze. Kürzer ist fast immer besser, solange Zielgruppe und Problem drinstehen.
Wie schreibe ich einen Elevator Pitch als Selbstständiger?
In vier Teilen: für wen, welches Problem in den Worten deiner Kunden, was danach anders ist, ein nächster Schritt. Dann laut lesen und streichen, was nach Werbetext klingt.
Was ist der Unterschied zwischen Elevator Pitch und Alleinstellungsmerkmal?
Das Alleinstellungsmerkmal ist der Grund, warum gerade du passt. Der Elevator Pitch ist die gesprochene Form davon, kurz genug für ein Gespräch.
Was ist ein gutes Beispiel für einen Elevator Pitch?
Ein gutes Beispiel nennt eine konkrete Gruppe, ein Problem in Alltagssprache und eine spürbare Veränderung, etwa: „Ich bin Texterin für Handwerksbetriebe, die gute Arbeit machen und auf ihrer Website klingen wie alle anderen.“ Weitere Muster stehen oben auf dieser Seite.