Netzwerk aufbauen als Selbstständige. Mit Menschen, die mitdenken.
Wer allein arbeitet, hat keine Kollegen, keinen Chef und niemanden, der beim Kaffee fragt, wie es läuft. Ein Netzwerk füllt diese Lücke, und für die meisten Selbstständigen ist es zugleich der wichtigste Weg zu Aufträgen. Hier steht, welche Arten von Netzwerken es gibt, wie du anfängst und woran du ein gutes erkennst.
Von Jamie Morgan · Stand 24. Oktober 2026
„Ich gehe zu Netzwerktreffen und komme mit einem Stapel Visitenkarten zurück.“
„Allein arbeiten heißt auch, dass niemand widerspricht, wenn ich falsch liege.“
„Ich will niemandem etwas aufdrängen.“
Warum das Netzwerk für Selbstständige zählt
Die meisten Aufträge von Selbstständigen beginnen mit einem Menschen, der jemanden kennt. Bitkom hat 2025 gefragt, wie Menschen einen Handwerksbetrieb finden: 83 Prozent holen sich Rat im persönlichen Gespräch. Für Beratung und Coaching gibt es keine vergleichbare Zählung, das Muster ist aber dasselbe.
Das Netz prüft dabei mit. In derselben Umfrage schließen 40 Prozent einen Betrieb aus, wenn er keine Website hat. Ein Netzwerk bringt dich ins Gespräch. Was danach im Netz über dich steht, entscheidet, ob es weitergeht.
Drei Arten von Netzwerken
- Netzwerke für Aufträge. Unternehmerrunden, Kammern, Berufs- und Branchenverbände. Hier triffst du Menschen, die selbst Kunden haben oder kennen. In Nürnberg und Mittelfranken bietet etwa die IHK Veranstaltungen für Gründer und Unternehmer an.
- Netzwerke zum Lernen. Kurse, Fachgruppen und Veranstaltungen zu einem Thema. Hier wächst Wissen, Aufträge sind Nebensache.
- Netzwerke unter Gleichen. Kleine Runden von Selbstständigen, die sich regelmäßig treffen, ehrlich sagen, was sie sehen, und sich gegenseitig an Vorhaben erinnern. Manche nennen das Mastermind-Gruppe.
Wo hakt es bei dir gerade?Der Business-Check stellt 13 leichte Fragen und zeigt dir die Stelle, an der du zuerst ansetzt. Kostenlos.
Business-Check startenSo baust du dein Netzwerk auf, ohne zu verkaufen
- Ein Satz, wofür du stehst. Wer dich nach dem Treffen weiterempfehlen soll, braucht einen Satz, den er sich merken kann.
- Fragen statt Vortrag. Frag nach dem Geschäft der anderen. Wer zuhört, bleibt im Gedächtnis.
- Innerhalb von zwei Tagen melden. Eine kurze persönliche Nachricht mit Bezug auf das Gespräch, ohne Angebot.
- Regelmäßig hingehen. Vertrauen entsteht durch Wiedersehen. Wer einmal im Quartal auftaucht, bleibt ein Fremder.
- Selbst empfehlen. Wer anderen Kontakte vermittelt, wird selbst empfohlen.
Woran du ein gutes Netzwerk erkennst
- Die anderen arbeiten an ähnlichen Fragen wie du.
- Es gibt einen festen Termin, und Fehlen fällt auf.
- Du hörst ehrliche Einschätzungen, auch unbequeme.
- Niemand verkauft dir in jedem Gespräch etwas.
- Du gehst mit einem nächsten Schritt nach Hause.
Die Solo Business Schmiede: ein Netzwerk aus Nürnberg
Die Solo Business Schmiede ist ein Netzwerk aus Unternehmern, gegründet von Jamie Morgan in Nürnberg. Die Treffen laufen online, jeden Montag, in einem kleinen Raum, in dem Abwesenheit auffällt. So können Selbstständige aus ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz dabei sein.
Dazu kommen die Kurse des Solo Business Systems, mit denen du Angebot, Wunschkunde und Kundengewinnung selbst baust. Der Jahreszugang beginnt bei 1.990 Euro für die ersten zehn Plätze.
Was die Zahlen sagen
holen sich bei der Suche nach einem Handwerksbetrieb Rat im persönlichen Gespräch.
Quelle: Bitkom, Presseinformation vom 12.06.2025 (1.004 Befragte ab 16, Suche nach Handwerksbetrieben)schließen einen Betrieb aus, wenn er keine Website hat.
Quelle: Bitkom, Presseinformation vom 12.06.2025 (1.004 Befragte ab 16, Suche nach Handwerksbetrieben)der Gründerinnen und Gründer 2025 berichten Schwierigkeiten bei der Kundengewinnung.
Quelle: KfW Research, KfW-Gründungsmonitor 2026 (August 2026)Opening-Abend: Wie Kunden zu dir finden
Ein Abend für Coaches, Berater und Dienstleister. Die drei Türen, durch die Kunden kommen, die Reihenfolge, die trägt, und dein erster Satz. Mit Jamie Morgan.
Häufige Fragen
Wie baue ich als Selbstständiger ein Netzwerk auf?
Mit einem Satz, wofür du stehst, regelmäßigen Treffen dort, wo deine Wunschkunden oder ihre Empfehlungsgeber sind, und einer persönlichen Nachricht nach jedem guten Gespräch. Wichtiger als viele Kontakte ist, dass dich einige wenige gut kennen.
Was ist ein Unternehmernetzwerk?
Ein Zusammenschluss von Selbstständigen und Unternehmern, die sich regelmäßig treffen, um Kontakte zu knüpfen, Empfehlungen auszutauschen oder voneinander zu lernen. Es gibt sie als Verbände, Kammern, feste Unternehmerrunden und kleine Gruppen unter Gleichen.
Was ist eine Mastermind-Gruppe?
Eine kleine, feste Runde von Menschen in ähnlicher Lage, die sich regelmäßig trifft, Vorhaben bespricht und sich gegenseitig ehrlich sagt, was sie sieht. Der Begriff stammt aus dem Buch „Think and Grow Rich“ von Napoleon Hill aus dem Jahr 1937.
Wo finde ich Netzwerke für Selbstständige in Nürnberg?
Anlaufstellen sind die IHK Nürnberg für Mittelfranken, Berufs- und Branchenverbände, die Wirtschaftsförderung der Stadt und feste Unternehmerrunden. Die Solo Business Schmiede ist ein Netzwerk aus Nürnberg, das online arbeitet.
Lohnt sich Netzwerken als Selbstständiger?
Für die meisten ja, weil Empfehlungen aus Beziehungen entstehen. Es lohnt sich, wenn du regelmäßig dabei bist, klar sagen kannst, wofür du stehst, und nach Treffen nachfasst. Wer nur gelegentlich Visitenkarten sammelt, merkt davon wenig.